Pre-swazja Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego

Średnia ocena: 5.00/5
(1 opinia klienta)

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów.

Product ID: 2257
Udostępnij:
Kup Teraz Czytaj

Opis

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę.

To praca przełomowa- fascynująca i błyskotliwa- a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposób i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora.
***

Niekwestionowany autorytet w zakresie wywierania wpływu w swojej najnowszej książce skupia się na sztuce preswazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi odbiorców i wzbudzania ich pozytywnego nastawienia do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu oraz jak zdobyć zaufanie odbiorcy, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Przekonuje, że liczy się nie tylko, CO i JAK komunikujemy, lecz także KIEDY to robimy. Zdradza również nową – siódmą – regułę wywierania wpływu i tłumaczy moc jej oddziaływania.

Lekkie pióro, mnóstwo odwołań do realnego życia, liczne anegdoty – wszystko to sprawia, że nie sposób oderwać się od lektury. Jednocześnie jest to literatura oparta na faktach, odwołująca się do dobrze udokumentowanych wyników psychologicznych eksperymentów. Jest to więc książka zarazem lekka i mądra. A o lepsze połączenie nadzwyczaj trudno!

prof. dr hab. Dariusz Doliński

Intuicyjnie zdajemy sobie sprawę z roli preswazji – każdy z nas nieraz czekał na właściwy moment wpływania na innych (choćby dobry humor rozmówcy czy pojawienie się zobowiązania do wzajemności), bądź też starał się taki moment stworzyć. Cialdini pokazuje, że takich „przedperswazyjnych” czynników jest wiele, i wyjaśnia, dlaczego one działają.

prof. dr hab. Bogdan Wojciszke

Dlaczego niektórzy liderzy, przedstawiciele handlowi, trenerzy, negocjatorzy i mediatorzy są nadzwyczaj skuteczni w wywieraniu wpływu czy pomaganiu w zmianie, podczas gdy inni pozostają mierni? Przecież wiedza o prawach perswazji, modelach sprzedaży i komunikacji jest ogólnie dostępna – w literaturze, na szkoleniach, w sieci. Profesor Cialdini znalazł ­– i przedstawił na stronach tej niezwykłej książki – odpowiedź na to pytanie. Liczy się nie tylko, CO i JAK lider komunikuje, lecz także KIEDY to robi. Jak przygotowuje grunt i jak sam się nastawia, by trafić na właściwy moment, kiedy serca i umysły ludzi są gotowe „powiedzieć TAK”.

Jacek Santorski

założyciel Akademii Psychologii Przywództwa Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej

i partner programów zarządzania Uniwersytetu SWPS

Autor: Robert Cialdini

Tłumacz: Sylwia Pikiel

ISBN: 978-83-7489-676-4

Oprawa: miękka ze skrzydełkami

Format: 165×235 mm

Liczba stron: 360 s.

Cena detaliczna: 49,90 zł

Patronat: „Harvard Business Review”, „Charaktery”, Psychologia-Spoleczna.pl, Polskie Towarzystwo Trenerów Biznesu, Uniwersytet SWPS, Onet.pl

www: https://goo.gl/4nAU6V

Dodatkowe informacje

Autor

Robert B. Cialdini

Wydawnictwo

GWP

1 opinia dla Pre-swazja Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego

  1. Średnia ocena: 5/5

    Katarzyna Bieleniewicz

    Obowiązkowa pozycja dla każdej osoby której zależy na wynikach, nie tylko sprzedażowych.

Dodaj opinię